Powrót do archiwum

Szkolenie archiwalne

Trening negocjacji, czyli jak skutecznie negocjować z inwestorami i klientami-warsztaty on-line.
SL/0039/War/2021

Architekt jako skuteczny negocjator.
Kondycja negocjacyjna - co ma wspólnego z koncepcją siebie, pewnością siebie, czyli zestaw przekonań osobistych i ich wpływ na skuteczność negocjacji.
Jak zdobyć zaufanie Inwestora i Klienta. Czy bez zaufania można negocjować?
Techniki i strategie negocjacyjne. Jak obronić swoją pozycję.
Błędy popełniane w negocjacjach, na co zwrócić uwagę.

2021-10-15

15:00 - 18:00

Trening negocjacji-warsztaty

1. Kompetencje negocjatora. Praca zespołowa i podział ról przy stole negocjacyjnym:
- fazy negocjacji,
- podstawowe umiejętności negocjatora – taktyki negocjacyjne i przejmowanie dominacji,
- negocjacje jako praca zespołowa, czyli jak nie wyjść z roli i trzymać się strategii.
2. Strategie negocjacji - współpraca czy rywalizacja?
- diagnoza pozycji negocjacyjnej obu stron,
- diagnoza celów i sytuacji negocjacyjnej obu stron,
- diagnoza nastawienia i kompetencji negocjacyjnych partnera,
- techniki negocjacyjne - „must have” skutecznych negocjacji.
3. Negocjacje cenowe:
- podstawowa umiejętność – zbuduj i obroń cenę,
- zabawa w targowanie – zasady negocjacji cenowych,
- uprzedź obiekcje i buduj mosty,
- sztuka zamknięcia – wykorzystaj wszystko, co zrobiłeś do tej chwili.
 
Prowadzący
Prowadzący warsztaty: mgr Kinga Wdowicka
Trenerka biznesu, coach i mentorka z ponad 25-letnim doświadczeniem w pracy z liderami, specjalistami oraz właścicielami firm.
Od 19 lat prowadzi procesy coachingowe i mentoringowe, wspierając klientów w rozwoju kompetencji komunikacyjnych, podejmowaniu decyzji biznesowych oraz prowadzeniu trudnych rozmów.
Od 2018 roku certyfikowana mediatorka, specjalizująca się w pracy z konfliktami, napięciami oraz negocjacjami w środowisku biznesowym.
Od 12 lat nieprzerwanie realizuje szkolenia, webinary oraz doradztwo dla architektów i właścicieli pracowni projektowych.
Wspiera ich m.in. w:
• budowaniu strategii biznesowych,
• tworzeniu strategii sprzedażowych,
• przygotowaniu do rozmów z klientami i inwestorami,
• przygotowaniu do negocjacji dotyczących wynagrodzeń, zakresu prac, terminów i odpowiedzialności.
W swojej pracy łączy kompetencje trenerskie, coachingowe i mediacyjne z podejściem wellbeingowym – pomagając architektom prowadzić negocjacje w sposób skuteczny, partnerski i jednocześnie bezpieczny dla ich dobrostanu.

kinga.wdowicka@metis-cms.pl

Od 25 lat tworzy, współtworzy i wdraża kompleksowe programy szkoleniowe z zakresu rozwoju kompetencji pracowników, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju kompetencji osobistych. Na sali szkoleniowej przepracowała ponad 1420 dni.
W pracy z klientami stawia na autorskie programy, tworzenie nowych jakości w organizacjach, a przede wszystkim na profesjonalizm i skuteczność biznesową. Koncentruje się na uruchamianiu i pokazywaniu klientom ich potencjału, możliwości oraz zasobów.
Łączy doświadczenie sprzedażowe, menedżerskie i coachingowe, by jak najefektywniej wspierać klientów w procesie zmian i osiągania wymarzonych celów.
Od 12 lat prowadzi szkolenia, webinary i doradztwo dla architektów.
Oprócz szkoleń, specjalizuje się w tworzeniu i realizacji projektów rekrutacyjno-wdrożeniowych, mentoringowych, ścieżek kariery, mam również doświadczenie w realizacji projektów DC.
Od 2007 roku jest coachem praktykiem, zrealizowała ponad 800 procesów coachingowych i mentoringowych. Od 2012 roku jest właścicielem METIS Coaching Mentoring Szkolenia.

Miejsce

Warsztaty on line
Katowice
Forma
Warsztaty
Kontakt do organizatora

32 253-01-27
slaska@izbaarchitektow.pl