Wycena usług projektowych oraz negocjacje w pracowni architektonicznej - szkolenie w formie wykładowo-warsztatowej
LB/0023/War/2026

Szkolenie w formie wykładowo-warsztatowej “Wycena usług projektowych oraz negocjacje w pracowni architektonicznej” będzie ukierunkowane na dostarczenie uczestnikom twardych umiejętności zarządczych, finansowych i negocjacyjnych, które bezpośrednio przełożą się na rentowność pracowni oraz jakość współpracy z klientami.

2026-10-29

13:15 - 13:30

Rejestracja

13:30 - 14:00

Wycena usług architektonicznych

Perspektywa klienta a budowanie wartosci projektu

14:00 - 14:30

Negocjacje cenowe z klientami

Podstawowe założenia, obrona stawki i unikanie presji rabatowej

14:30 - 15:00

Rentowność projektów

Narzedzia do analizy kosztów i optymalizacji wydatków biura

15:00 - 15:30

Typologia klientów w branży architektonicznej

Klient indywidualny vs.deweloper/instytucja

15:30 - 16:00

Techniki asertywnej komunikacji w przypadku zmian oczekiwań w trakcie trwania projektu

16:00 - 16:30

Radzenie sobie z sytuacjami konfliktowymi i roszczeniowymi z inwestorem

16:30 - 16:45

Przerwa kawowa

16:45 - 17:45

Warsztat symulacyjny:Prowadzenie trudnych rozmów handlowych i negocjacji

17:45 - 18:00

Rekomendacje dla architektow i podsumowanie warsztatowe

Prowadzący
dr : Prelegent Marek Gnusowski
Oferuję wiedzę i doświadczenie, które mogą pomóc organizacjom usług profesjonalnych w rozwiązywaniu problemów, opracowywaniu strategii, doskonaleniu procesów biznesowych oraz wdrażaniu innowacyjnych rozwiązań. Chętnie dzielę się specjalistyczną wiedzą z zakresu marketingu, zarządzania, projektowania, jakości i wyceny usług, która może być kluczem do sukcesu w dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie biznesu.

doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk o zarządzaniu (od 2015r), adiunkt w Katedrze Badań Rynku i Usług Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu. Zajmuje się tematyką usług profesjonalnych, a zwłaszcza konkurencyjności usług, zarządzania organizacjami usługowymi oraz ich marketingiem, zarówno z punktu widzenia usługodawców, jak i ich klientów. Autor ponad 30 publikacji w recenzowanych czasopismach naukowych w języku polskim i angielskim Prowadzi cyklicznie zajęcia na uczelniach zagranicznych (m.in. w Niemczech i Portugalii).
Współpracuje z Naczelną Radą Adwokacką oraz Krajową Radą Radców Prawnych (m.in przy opracowaniu raportów dotyczących zmian korporacyjnych w 2022 dot. zasad etyki zawodowej). Prowadził też szkolenia dla KRRP oraz Krajowej Izby Doradców Podatkowych. Prowadzi zajęcia dla aplikantów notarialnych oraz radcowskich.

Miejsce
Lubelska Okręgowa Izba Architektów RP
Grodzka 3
20-112 Lublin
Forma
Stacjonarne
Kontakt do organizatora

81 534-70-48
[email protected]

Cel
Dostarczenie uczestnikom szkolenia umiejętności zarządczych, finansowych i negocjacyjnych, które bezpośrednio przełożą się na rentowność pracowni oraz jakość współpracy z klientami
Aby zarejestrować się na szkolenie, musisz się zalogować!