ARCHITEKT W ROLI NEGOCJATORA, jak skutecznie negocjować w biznesie
WP/0027/War/2026

Warsztaty pozwolą rozwinąć pewność siebie w rozmowach biznesowych, skutecznie przygotowywać się do negocjacji oraz dobierać strategie i techniki adekwatne do sytuacji. Uczestnicy nauczą się bronić wartości swojej pracy, wynagrodzenia i zakresu odpowiedzialności, a także radzić sobie z presją i trudnymi zachowaniami rozmówców. Zdobędą umiejętności prowadzenia negocjacji w sposób partnerski, z poszanowaniem zarówno interesów drugiej strony, jak i własnych.

2026-12-08

10:45 - 11:00

Rejestracja

11:00 - 12:00

KONDYCJA NEGOCJACYJNA

  • Co ma wspólnego z koncepcją siebie, pewnością siebie, czyli zestaw przekonań osobistych i ich wpływ na skuteczność negocjacji. 

  • Rozpoznanie siebie - własny styl negocjowania. 

12:00 - 13:00

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

  • Matryca: strategie negocjacji.  

  • Perspektywa potencjalnego klienta (kontrahenta/ partnera biznesowego/ itp.). 

  • Potrzeby/ interesy/ dążenia. 

  • Cele negocjacji – cel minimum/ cel maksimum/ zakresy/ parametry/ daty/ kwoty. 

  • BATNA – siła i pozycja w negocjacjach. 

  • Analiza SWOT „My vs Oni”. 

  • Propozycja wstępna i możliwe ustępstwa (zakresy negocjowanych parametrów).

13:00 - 13:15

Przerwa

13:15 - 14:30

EFEKTYWNE NEGOCJACJE BIZNESOWE

  • Jak obronić swoją pozycję i nie dać się zjeść, czyli jak odejść od “NIE” i dojść do „TAK”. 

  • Negocjator vs klient. Kto komu dokręci śrubę?  

  • Postępowanie w „twardych” negocjacjach. Jak wyjść z impasu? 

  • Trudne sytuacje podczas negocjacji. 

  • Kardynalne błędy popełniane w negocjacjach. 

14:30 - 14:45

Przerwa

14:45 - 16:00

WYBRANE TECHNIKI I TAKTYKI NEGOCJACYJNE

  • Dobry / zły policjant.

  • Śmieszne pieniądze.

  • Próbny balon.

  • Spotkajmy się w połowie drogi.

  • Dokręcanie śruby.

  • Pusty portfel. 

  • Nagroda w raju.

  • Mój problem twoim problemem.

  • Szokująca oferta. 

Prowadzący
Główna prowadząca: mgr Kinga Wdowicka
Trenerka biznesu, coach i mentorka z ponad 25-letnim doświadczeniem w pracy z liderami, specjalistami oraz właścicielami firm.
Od 20 lat prowadzi procesy coachingowe i mentoringowe, wspierając klientów w rozwoju kompetencji komunikacyjnych, podejmowaniu decyzji biznesowych oraz prowadzeniu trudnych rozmów.
Od 2018 roku certyfikowana mediatorka, specjalizująca się w pracy z konfliktami, napięciami oraz negocjacjami w środowisku biznesowym.
Od kilkunastu lat nieprzerwanie realizuje szkolenia, webinary oraz doradztwo dla architektów i właścicieli pracowni projektowych.
Wspiera ich m.in. w:
• budowaniu strategii biznesowych,
• tworzeniu strategii sprzedażowych,
• przygotowaniu do rozmów z klientami i inwestorami,
• przygotowaniu do negocjacji dotyczących wynagrodzeń, zakresu prac, terminów i odpowiedzialności.
W swojej pracy łączy kompetencje trenerskie, coachingowe i mediacyjne z podejściem wellbeingowym – pomagając architektom prowadzić negocjacje w sposób skuteczny, partnerski i jednocześnie bezpieczny dla ich dobrostanu.

[email protected]

Od 25 lat tworzy, współtworzy i wdraża kompleksowe programy szkoleniowe z zakresu rozwoju kompetencji pracowników, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju kompetencji osobistych. Na sali szkoleniowej przepracowała ponad 1500 dni.
W pracy z klientami stawia na autorskie programy, tworzenie nowych jakości w organizacjach, a przede wszystkim na profesjonalizm i skuteczność biznesową. Koncentruje się na uruchamianiu i pokazywaniu klientom ich potencjału, możliwości oraz zasobów.
Łączy doświadczenie sprzedażowe, menedżerskie i coachingowe, by jak najefektywniej wspierać klientów w procesie zmian i osiągania wymarzonych celów.
Od kilkunastu lat prowadzi szkolenia, webinary i doradztwo dla architektów.
Oprócz szkoleń, specjalizuje się w tworzeniu i realizacji projektów rekrutacyjno-wdrożeniowych, mentoringowych, ścieżek kariery, mam również doświadczenie w realizacji projektów DC.
Od 2007 roku jest coachem praktykiem, zrealizowała ponad 800 procesów coachingowych i mentoringowych. Od 2012 roku jest właścicielem METIS Coaching Mentoring Szkolenia.

Miejsce
IARP - Wielkopolska OIA RP
Stary Rynek 56
61-772 Poznań
Forma
Stacjonarne
Kontakt do organizatora

61 855-08-46
[email protected]

Cel
Nabycie umiejętności pozwalających lepiej przygotowywać się do trudnych rozmów, reagować na presję i manipulacje oraz budować partnerskie relacje bez konieczności rezygnowania z własnych interesów. Umiejętność zastosowania wybranych technik i taktyk negocjacyjnych. poznanie sposobów wychodzenia z impasu i prowadzenia rozmów w kierunku korzystnego porozumienia. Wzmocnienie pewności siebie w rozmowach biznesowych.
Aby zarejestrować się na szkolenie, musisz się zalogować!