nr szkolenia: WP/0032/War/2016
- Rozpoczęcie:
- 2017-03-01 o godzinie 09:45
- Forma:
- Stacjonarne
- Miejsce:
- 
                Sala Konferencyjna WOIA RP
 Stary Rynek 56
 61-772 Poznań
 
- Kontakt do organizatora:
- 61 855-08-46
 wielkopolska@izbaarchitektow.pl
 
- Czas trwania szkolenia:
- 7 godz.
         Nie daj się zaskoczyć - trening negocjacji dla architektów
        
        WP/0032/War/2016
    
                                Usystematyzowanie i ujednolicenie pojęć z obszaru negocjacji. Przygotowanie etapów w procesie negocjacji.
Poznanie technik negocjacyjnych i różnych stylów negocjacyjnych.
Poznanie strategii negocjacyjnych.
2017-03-01
09:45 - 10:00
Rejestracja uczestników
10:00 - 11:30
Czym są negocjacje?
Pojęcia, definicje, zagadnienia11:30 - 11:45
Przerwa
11:45 - 13:15
Skuteczne przygotowanie się do negocjacji
1. Arkusz przygotowania do negocjacji2. Batna, czyli siła negocjacji
3. Cele negocjacji biznesowych
4. Opracowanie kolejności etapów negocjacji
13:15 - 13:30
Przerwa
13:30 - 15:00
Techniki negocjacyjne - wybrane przykłady
1. Próbny balon2. Wilk w owczej skórze (metoda Inspektora Colombo)
3. Szokująca oferta
4. Pozorne ustępstwa
5. Dobry i zły policjant
6. Dokręcanie śruby
7. Niepełne pełnomocnictwo
8. Skubanie
15:00 - 15:15
Przerwa
15:15 - 17:00
Strategie negocjacji. Indywidualna strategia negocjacyjna
1. Uległość2. Akomodacja
3. Kompromis - negocjacje pozycyjne
4. Rywalizacja
5. Współpraca - negocjacje rzeczowe
Prowadzący
Od ponad 20 lat tworzy, współtworzy i wdraża kompleksowe programy szkoleniowe z zakresu rozwoju kompetencji pracowników, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju kompetencji osobistych. Na sali szkoleniowej przepracowała ponad 1500 dni.  
Od ponad 8 lat aktywnie współpracuje z Okręgowymi Izbami Architektów RP.
Jest praktykiem design thinking, wdraża future thinking i innowacyjność w biznesie. W pracy skupia się na wymyślaniu autorskich programów, tworzeniu nowych jakości w organizacjach. Koncentruje się na uruchamianiu i pokazywaniu klientom ich potencjału, możliwości oraz zasobów. 
Łączy doświadczenie sprzedażowe, menedżerskie i coachingowe, by jak najefektywniej wspierać klientów w procesie zmian i osiągania wymarzonych celów. 
Oprócz szkoleń, specjalizuje się w tworzeniu i realizacji projektów rekrutacyjno-wdrożeniowych, mentoringowych, ścieżek kariery, ma również doświadczenie w realizacji projektów DC. 
Od 2007 roku jest coachem praktykiem, zrealizowała ponad 450 procesów coachingowych i mentoringowych. 
Miejsce
Sala Konferencyjna WOIA RPStary Rynek 56
61-772 Poznań
Forma
StacjonarneKontakt do organizatora
61 855-08-46
            wielkopolska@izbaarchitektow.pl
        
