nr szkolenia: WP/0032/War/2016
- Rozpoczęcie:
- 2017-03-01 o godzinie 09:45
- Miejsce
-
Sala Konferencyjna WOIA RP
Stary Rynek 56
61-772 Poznań
- Czas trwania szkolenia:
- 7 godz.
Szkolenie archiwalne
Nie daj się zaskoczyć - trening negocjacji dla architektów
WP/0032/War/2016
Usystematyzowanie i ujednolicenie pojęć z obszaru negocjacji. Przygotowanie etapów w procesie negocjacji.
Poznanie technik negocjacyjnych i różnych stylów negocjacyjnych.
Poznanie strategii negocjacyjnych.
2017-03-01
09:45 - 10:00
Rejestracja uczestników
10:00 - 11:30
Czym są negocjacje?
Pojęcia, definicje, zagadnienia11:30 - 11:45
Przerwa
11:45 - 13:15
Skuteczne przygotowanie się do negocjacji
1. Arkusz przygotowania do negocjacji2. Batna, czyli siła negocjacji
3. Cele negocjacji biznesowych
4. Opracowanie kolejności etapów negocjacji
13:15 - 13:30
Przerwa
13:30 - 15:00
Techniki negocjacyjne - wybrane przykłady
1. Próbny balon2. Wilk w owczej skórze (metoda Inspektora Colombo)
3. Szokująca oferta
4. Pozorne ustępstwa
5. Dobry i zły policjant
6. Dokręcanie śruby
7. Niepełne pełnomocnictwo
8. Skubanie
15:00 - 15:15
Przerwa
15:15 - 17:00
Strategie negocjacji. Indywidualna strategia negocjacyjna
1. Uległość2. Akomodacja
3. Kompromis - negocjacje pozycyjne
4. Rywalizacja
5. Współpraca - negocjacje rzeczowe
Prowadzący
Absolwentka Wydziału Historycznego, Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu. Ukończyła także Akademię Coachingu Relacyjnego (GDS Transmisja), Analizę Transakcyjną 101 (Institute Transactional Analysis), Szkołę Coachów ICC - International Coaching Certification, Analizę Transakcyjną w praktyce organizacyjnej i indywidualnej (GDS Transmisja).
Dodatkowo kompetencje rozwijała w Akademii Trenerów Biznesu prowadzonej przez Laboratorium Arkanów Biznesu w Katowicach. Obecnie jest w trakcie certyfikacji ICF.
Od 13 lat tworzy, współtworzy i wdraża kompleksowe programy szkoleniowe z zakresu rozwoju kompetencji pracowników, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju kompetencji osobistych.
Dodatkowo kompetencje rozwijała w Akademii Trenerów Biznesu prowadzonej przez Laboratorium Arkanów Biznesu w Katowicach. Obecnie jest w trakcie certyfikacji ICF.
Od 13 lat tworzy, współtworzy i wdraża kompleksowe programy szkoleniowe z zakresu rozwoju kompetencji pracowników, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju kompetencji osobistych.
Miejsce
Sala Konferencyjna WOIA RPStary Rynek 56
61-772 Poznań