Nie daj się zaskoczyć - trening negocjacji dla architektów
WP/0032/War/2016

Warsztaty z usystematyzowania i ujednolicenia pojęć z obszaru negocjacji oraz technik i etapów negocjacji.
Strategie negocjacji (m.in. indywidualna strategia negocjacyjna)

2017-03-01

09:45 - 10:00

Rejestracja uczestników

10:00 - 11:30

Czym są negocjacje?

Pojęcia, definicje, zagadnienia

11:30 - 11:45

Przerwa

11:45 - 13:15

Skuteczne przygotowanie się do negocjacji

1. Arkusz przygotowania do negocjacji
2. Batna, czyli siła negocjacji
3. Cele negocjacji biznesowych
4. Opracowanie kolejności etapów negocjacji 

13:15 - 13:30

Przerwa

13:30 - 15:00

Techniki negocjacyjne - wybrane przykłady

1. Próbny balon
2. Wilk w owczej skórze (metoda Inspektora Colombo)
3. Szokująca oferta
4. Pozorne ustępstwa
5. Dobry i zły policjant
6. Dokręcanie śruby
7. Niepełne pełnomocnictwo
8. Skubanie

15:00 - 15:15

Przerwa

15:15 - 17:00

Strategie negocjacji. Indywidualna strategia negocjacyjna

1. Uległość
2. Akomodacja
3. Kompromis - negocjacje pozycyjne
4. Rywalizacja
5. Współpraca - negocjacje rzeczowe
Prowadzący
Absolwentka Wydziału Historycznego, Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu. Ukończyła także Akademię Coachingu Relacyjnego (GDS Transmisja), Analizę Transakcyjną 101 (Institute Transactional Analysis), Szkołę Coachów ICC - International Coaching Certification, Analizę Transakcyjną w praktyce organizacyjnej i indywidualnej (GDS Transmisja).

Dodatkowo kompetencje rozwijała w Akademii Trenerów Biznesu prowadzonej przez Laboratorium Arkanów Biznesu w Katowicach. Obecnie jest w trakcie certyfikacji ICF.

Od 13 lat tworzy, współtworzy i wdraża kompleksowe programy szkoleniowe z zakresu rozwoju kompetencji pracowników, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju kompetencji osobistych.
Miejsce
Sala Konferencyjna WOIA RP
Stary Rynek 56
61-772 Poznań
Cel
Poznanie technik negocjacyjnych oraz różnych stylów negocjacyjnych.
Aby zarejestrować się na szkolenie, musisz się zalogować!