nr szkolenia: WP/0005/War/2019
- Rozpoczęcie:
- 2019-04-10 o godzinie 10:15
- Forma:
- Warsztaty
- Miejsce:
-
Sala Konferencyjna WOIA RP
Stary Rynek 56
61-772 Poznań
- Kontakt do organizatora:
- 61 855-08-46
wielkopolska@izbaarchitektow.pl
- Czas trwania szkolenia:
- 7 godz.
Trening negocjacji, czyli jak skutecznie negocjować z Inwestorami i Klientami
WP/0005/War/2019
Usystematyzowanie i ujednolicenie pojęć z obszaru negocjacji. Przygotowanie etapów w procesie negocjacji.
Poznanie technik negocjacyjnych i różnych stylów negocjacyjnych.
Opracowanie skutecznej strategii negocjacji i wyznaczenie własnego stylu negocjowania.
2019-04-10
10:15 - 10:30
Rejestracja uczestników
10:30 - 12:00
Czym są negocjacje – pojęcia, definicje, zagadnienia.
• Skuteczne przygotowanie się do negocjacji.• Arkusz przygotowania do negocjacji,
• BATNA, czyli siła negocjacji,
• Cele negocjacji biznesowych,
• Opracowanie kolejności etapów negocjacji.
12:00 - 12:15
Przerwa kawowa
12:15 - 13:45
Techniki negocjacyjne – wybrane przykłady.
• Próbny balon,• Wilk w owczej skórze (Metoda inspektora Colombo),
• Szokująca oferta,
• Pozorne ustępstwa,
• Dobry i zły policjant,
• Dokręcanie śruby,
• Niepełne pełnomocnictwo,
• Skubanie.
13:45 - 14:00
Przerwa kawowa
14:00 - 15:30
Strategie negocjacji.
• Uległość,• Akomodacja,
• Kompromis – negocjacje pozycyjne,
• Rywalizacja,
• Współpraca – negocjacje rzeczowe.
15:30 - 15:45
Przerwa kawowa
15:45 - 17:15
Rozpoznanie siebie - własny styl negocjowania.
• Określanie indywidualnego stylu,• Określanie mocnych i słabych stron negocjatora,
• Trudne emocje w procesie negocjacji.
Prowadzący
Od ponad 20 lat tworzy, współtworzy i wdraża kompleksowe programy szkoleniowe z zakresu rozwoju kompetencji pracowników, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju kompetencji osobistych. Na sali szkoleniowej przepracowała ponad 1500 dni.
Od ponad 8 lat aktywnie współpracuje z Okręgowymi Izbami Architektów RP.
Jest praktykiem design thinking, wdraża future thinking i innowacyjność w biznesie. W pracy skupia się na wymyślaniu autorskich programów, tworzeniu nowych jakości w organizacjach. Koncentruje się na uruchamianiu i pokazywaniu klientom ich potencjału, możliwości oraz zasobów.
Łączy doświadczenie sprzedażowe, menedżerskie i coachingowe, by jak najefektywniej wspierać klientów w procesie zmian i osiągania wymarzonych celów.
Oprócz szkoleń, specjalizuje się w tworzeniu i realizacji projektów rekrutacyjno-wdrożeniowych, mentoringowych, ścieżek kariery, ma również doświadczenie w realizacji projektów DC.
Od 2007 roku jest coachem praktykiem, zrealizowała ponad 450 procesów coachingowych i mentoringowych.
Miejsce
Sala Konferencyjna WOIA RPStary Rynek 56
61-772 Poznań
Forma
WarsztatyKontakt do organizatora
61 855-08-46
wielkopolska@izbaarchitektow.pl