Powrót do archiwum

Szkolenie archiwalne

Negocjacje zaawansowane dla architektów - warsztaty online
PO/0025/War/2021

- usystematyzowanie wiedzy z zakresu faz negocjacji, zespołów negocjacyjnych oraz strategii negocjacji;
- poznanie narzędzi wspierających przygotowanie się do efektywnych negocjacji;
- przećwiczenie technik negocjacyjnych;
- zapoznanie się z profesjonalnymi strategiami negocjacyjnymi.

2021-06-15

15:00 - 16:00

Kompetencje negocjatora. Praca zespołowa i podział ról przy stole negocjacyjnym.

  • fazy negocjacji,
  • podstawowe umiejętności negocjatora – taktyki negocjacyjne i przejmowanie dominacji,
  • negocjacje jako praca zespołowa, czyli jak nie wyjść z roli i trzymać się strategii.

16:00 - 17:00

Strategie negocjacji - współpraca czy rywalizacja?

  • diagnoza pozycji negocjacyjnej obu stron,
  • diagnoza celów i sytuacji negocjacyjnej obu stron,
  • diagnoza nastawienia i kompetencji negocjacyjnych partnera,
  • techniki negocjacyjne - „must have” skutecznych negocjacji.

17:00 - 18:00

Negocjacje cenowe

  • podstawowa umiejętność – zbuduj i obroń cenę,
  • zabawa w targowanie – zasady negocjacji cenowych,
  • uprzedź obiekcje i buduj mosty,
  • sztuka zamknięcia – wykorzystaj wszystko, co zrobiłeś do tej chwili.
Prowadzący
Miejsce
Pomorska Okręgowa Izba Architektów RP
Targ Węglowy 27
80-753 Gdańsk
Forma
Internetowe