nr szkolenia: DS/0029/War/2021
- Rozpoczęcie:
- 2021-09-15 o godzinie 16:00
- Forma:
- Internetowe
- Miejsce:
-
Dolnośląska Okręgowa Izba Architektów RP
Wróblewskiego 18
51-627 Wrocław
- Kontakt do organizatora:
- 71 344-33-69
dolnoslaska@izbaarchitektow.pl
- Czas trwania szkolenia:
- 3 godz.
Negocjacje zaawansowane dla architektów - warsztaty online
DS/0029/War/2021
- usystematyzowanie wiedzy z zakresu faz negocjacji, zespołów negocjacyjnych oraz strategii negocjacji;- poznanie narzędzi wspierających przygotowanie się do efektywnych negocjacji;
- przećwiczenie technik negocjacyjnych;
- zapoznanie się z profesjonalnymi strategiami negocjacyjnymi.
2021-09-15
16:00 - 17:00
Kompetencje negocjatora. Praca zespołowa i podział ról przy stole negocjacyjnym.
- fazy negocjacji,
- podstawowe umiejętności negocjatora – taktyki negocjacyjne i przejmowanie dominacji,
- negocjacje jako praca zespołowa, czyli jak nie wyjść z roli i trzymać się strategii.
17:00 - 18:00
Strategie negocjacji - współpraca czy rywalizacja?
- diagnoza pozycji negocjacyjnej obu stron,
- diagnoza celów i sytuacji negocjacyjnej obu stron,
- diagnoza nastawienia i kompetencji negocjacyjnych partnera,
- techniki negocjacyjne - „must have” skutecznych negocjacji.
18:00 - 19:00
Negocjacje cenowe
- podstawowa umiejętność – zbuduj i obroń cenę,
- zabawa w targowanie – zasady negocjacji cenowych,
- uprzedź obiekcje i buduj mosty,
- sztuka zamknięcia – wykorzystaj wszystko, co zrobiłeś do tej chwili.
Prowadzący
Od 21 lat tworzę, współtworzę i wdrażam kompleksowe programy szkoleniowe z zakresu rozwoju kompetencji pracowników, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju kompetencji osobistych. Na sali szkoleniowej przepracowałam ponad 1100 dni.
Jestem praktykiem design thinking, wdrażam future thinking i innowacyjność w biznesie. W pracy skupiam się na wymyślaniu autorskich programów, tworzeniu nowych jakości w organizacjach. Koncentruję się na uruchamianiu i pokazywaniu klientom ich potencjału, możliwości oraz zasobów.
Łączę doświadczenie sprzedażowe, menedżerskie i coachingowe, by jak najefektywniej wspierać klientów w procesie zmian i osiągania wymarzonych celów.
Oprócz szkoleń, specjalizuję się w tworzeniu i realizacji projektów rekrutacyjno-wdrożeniowych, mentoringowych, ścieżek kariery, mam również doświadczenie w realizacji projektów DC.
Od 2007 roku jestem coachem praktykiem, zrealizowałam ponad 450 procesów coachingowych
i mentoringowych.
Miejsce
Dolnośląska Okręgowa Izba Architektów RPWróblewskiego 18
51-627 Wrocław
Forma
InternetoweKontakt do organizatora
71 344-33-69
dolnoslaska@izbaarchitektow.pl